转化率实战技巧从入门到精通

营销铁军 (作者) 格式: Kindle电子书

内容简介

《转化率实战技巧从入门到精通》将视角投放在互联网营销领域的电商营销与内容营销的转化率问题上。在对转化率提升的基本路径进行分析的基础上，本书结合相应的应用场景，对不同领域的转化率问题进行了分析，同时又在组织层面给出一些转化率提升的方法。具体来说，本书通过三个篇章，对转化率提升的基本理论、不同应用场景中的转化率提升实战操作和保证转化率实现的组织建设进行了深入的讲解，力求站在一个更加宏观的视角，更好地审视和探索转化率问题。《转化率实战技巧从入门到精通》内容丰富，对于互联网营销领域的管理者、从业人员在处理营销过程中的转化率问题上有很好的指导作用。

编辑推荐

★从实用的转化率提升基本途径入手，通过对各种转化率提升技巧的讲解，带领读者认识电商营销与内容营销中的转化率提升基本路径。
★直击淘宝、天猫、*、拼多多、快手、公众号六大互联网营销场景，逐一探索与讲解，让读者认识到不同电商营销领域的转化率提升问题，给读者指出每一个电商营销领域中的引流策略与转化率提升技巧，用一本书解决多种营销渠道中的转化率问题。
★《转化率实战技巧从入门到精通》这本书从转化率提升的基本策略与实战出发，再落脚到组织建设管理层面，让读者认识转化率实现的基础组织条件。用系统思维，全方位呈现转化率提升策略，直击管理深度，解决互联网营销中的转化率问题。
★全书定位准确，内容结构严密，理论结合实战，但又不拘泥于理论与实战，能以更加灵活和独特的方式讲述转化率提升的基本逻辑，以全视角的方式将转化率提升技巧呈现出来。
★图文结合、文表搭配，使得全书内容能够以更加灵活和清晰的方式呈现出来，给读者带去更好的阅读体验。

序言

互联网的日渐成熟和普遍应用极大地促进了互联网营销的发展，这使得商业模式越来越多元化。于是，电商如火如荼地兴起，各个互联网通道成为电商布局的重要领域。但是激烈的竞争让各个渠道中的电商面临着非常严峻的挑战，互联网营销下的电商何去何从，转化率成为其当下的关注焦点和未来的发展契机。
要想在互联网营销中通过转化率提升来获取未来的生存权，电商必须要对转化率足够重视。我们知道，转化率的实现主要靠用户的下单量决定。不过，要让用户对营销内容产生消费兴趣，进而下单，实现转化率，还需要商家对各个营销渠道的用户加以引导，让他们对营销内容满意。所以，提升各个渠道转化率的营销攻略就是：先将用户吸引到营销内容周围，再通过各种引导和刺激让尽可能多的用户下单完成消费。
在营销中，存在一个漏斗模型。例如，在一家店铺中，一天当中点击的人可能是1000人，而点击的人中做到从始至终完整浏览产品的人有500人，在这些浏览的人中，最后会询问商家相关问题的人有200人，在这些咨询的人当中，最终下单的只有50人。这就是漏斗模型：从点击到最终下单，用户数量由庞大变微小。这个微小的下单人数，就是转化率的追求。为了让这个微小的转化率得到提升，无论是电商营销，还是内容营销，都全面采取行动，动用一切可用的资源为转化率赋能。
通过透视转化率可以发现，提升转化率需要先构建一定的基础条件，商家要先让用户进入这个消费场景，然后在场景中通过各种感官刺激来引导用户下单。所以，转化率提升是一个系统的过程，不管是哪种营销渠道，只有设计一个系统的营销过程，才能为转化率的提升打好基础。
本书就是基于系统的营销过程，来对转化率实现的基本路径，以及各个互联网营销渠道中的转化率问题进行阐述，力求通过这种系统的商业思维，来为互联网营销提供更加丰富的转化率提升技巧，让产品能够高效进入转化环节。
本书共分为三篇，分别是转化率解密、转化率专项、转化率深挖，通过这样一个理论结合实践的转化率提升探索过程，来帮助互联网营销中的电商和内容运营者，以及对互联网营销感兴趣的各类读者更好地理解转化率，知悉转化率的提升通路。